時間地點：3月21-22日濟南

培訓(xùn)費用：4500元/人（包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費等

【講師簡介】

徐漢強老師：一個被案例堆積起來的新營銷實戰(zhàn)講師。中國市場學(xué)會品牌管理委員會常務(wù)理事、品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家委員會專家、中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會委員、中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、中國人力資源開發(fā)研究會企業(yè)人才分會理事、山東HRD俱樂部理事，曾任百億級大型上市公司高管，有20多年商業(yè)模式、品牌戰(zhàn)略、市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程為多年一線市場親身實踐的經(jīng)典之作，理論工具與實戰(zhàn)案例結(jié)合，深入淺出、貼切實用，深得學(xué)員好評。

【課程背景】

當下市場環(huán)境變化莫測，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，在市場競爭中發(fā)揮著越來越重要的作用。品牌戰(zhàn)略直接關(guān)乎企業(yè)的長遠發(fā)展規(guī)劃，以及企業(yè)發(fā)展目標的實現(xiàn)，因此，如何打造強勢品牌、如何進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、如何進行品牌宣傳、如何進行品牌營銷落地，以增強客戶對品牌的滿意度與忠誠度，從而讓品牌帶給企業(yè)更多的商業(yè)轉(zhuǎn)化，帶來更大的溢價空間，是企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)性盈利增長的法寶。

【課程收益】

● 思維轉(zhuǎn)變：全面了解與掌握品牌塑造的思維模式，站在客戶的角度來思考品牌與產(chǎn)品的問題，對如何將品牌IP建在客戶心里形成認知。

● 實效運營：通過方法論呈現(xiàn)、案例研討、現(xiàn)場互動，形成知行合一的學(xué)習(xí)閉環(huán)，幫助學(xué)員尋找新品牌營銷的創(chuàng)新基因，掌握塑造品牌、品牌宣傳和營銷落地的方法。 

【課程特色】

課程條理清晰、工具實用、案例精彩，實戰(zhàn)性強，深入淺出，通俗易懂。

【課程對象】

企業(yè)管理層、營銷管理層、項目負責(zé)人、營銷人員等

【授課形式】

工作坊模式：講師講授+案例分析+分組研討+團隊PK+講師點評等方式

【課程大綱】

破冰：破冰+分工（組長/創(chuàng)意/記錄/稽查）+展示。

前言  什么是“工作坊”培訓(xùn)模式

工作坊（workshop）是一種學(xué)員參與式、體驗式、互動式學(xué)習(xí)模式。

傳統(tǒng)培訓(xùn)重“聽中學(xué)”，工作坊重“做中學(xué)”，即：由培訓(xùn)引導(dǎo)師通過內(nèi)容設(shè)計、知識導(dǎo)入和團隊研討，逐步帶領(lǐng)學(xué)員設(shè)計解決方案，達到群體學(xué)習(xí)并形成實效解決方案的目的。開展流程：

第一步：引出主題

由引導(dǎo)師將專題資訊與全員共同分享，參與者理解主題、積極參與、共同研討。

第二步：工具案例

通過方法工具和相關(guān)案例，引導(dǎo)全員理解方法和內(nèi)容，并引導(dǎo)后續(xù)的大討論。

第三步：群策群力

利用分組討論的方式，讓成員深度參與，并在過程中交流意見、激蕩腦力、共同創(chuàng)造。

第四步：共創(chuàng)成果

學(xué)員通過不斷互動交流，形成成果方案，隨著各組展示與思想碰撞達成共創(chuàng)方案，并延續(xù)伸展至結(jié)束后的銷售實踐中。

第一模塊、品牌認知篇：品牌對企業(yè)的價值

課程引言：

2 競爭的終極戰(zhàn)場是客戶的心智：客戶心智里只能裝下「品牌」和「品類」。

2 競爭的基本單位是品牌：品牌的背后是品類，強大的品牌是品類的代表甚至代名詞。

案例分析：博世、 西門子、英特爾等都是知名工業(yè)品品牌的翹楚，也是品類的代表。

一、品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)

1、品牌的誤區(qū)：認清6大誤區(qū)

2 注冊商標等于有了品牌

2 做廣告就是做品牌

2 做好產(chǎn)品，就會有品牌

2 銷量多了，自然就有品牌

2 新產(chǎn)品剛開始不需要做品牌

2 TOB型工業(yè)產(chǎn)品不需要做品牌

2、品牌的認知：什么是強勢品牌

2 強勢品牌的2大特征與4大判定指標

2 強勢品牌的8大品牌效應(yīng)與市場表現(xiàn)

3、品牌的價值：對內(nèi)、對外的價值體現(xiàn)

1）對內(nèi)：提供給企業(yè)的價值

2 促進銷售：提升營銷活動的效率與效果，讓銷售變得更容易。

2 保持優(yōu)勢：打破生命周期限制，提升企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。

2 降低成本：有效降低宣傳成本和新品開發(fā)推廣成本。

2 團隊聚力：提升員工對企業(yè)的向心力和凝聚力。

2 溢價增值：給企業(yè)溢價效益，品牌資產(chǎn)增值。賣的貴、賣的多、賣的快、賣的久。

2 維權(quán)保護：法律保護，防止和打擊品牌假冒貨抄襲行為。

案例：奧迪＆奧拓的價值對比、國際大牌＆國內(nèi)品牌的價格對比

2）對外：提供給客戶的價值

2 建立信譽：提升客戶對企業(yè)資訊的解析與處理速度。

2 購買識別：提升客戶購買決策的信心與速度效率。

2 客戶黏性：提升客戶使用產(chǎn)品的滿意度與忠誠度。

2 樹立信心：提升行業(yè)地位，樹立客戶長期合作信心。

2 降低風(fēng)險：降低客戶采購決策成本、時間成本和試錯成本。

2 個性展現(xiàn)：差異化品牌個性與內(nèi)涵，與對手形成競爭區(qū)隔。

案例：濰柴動力、英特爾等給客戶的“雙品牌”賦能

演練：小組討論，就公司產(chǎn)品分析，“您心目中的品牌能給公司與客戶帶來什么價值”？

2 給公司帶來的價值，列出3條。

2 給客戶帶來的價值，列出3條。

現(xiàn)場分享：小組派代表分享。

二、品牌的種類解讀：

1、品牌的種類劃分與案例分析：

2 區(qū)域品牌（國家品牌＆城市品牌＆地方產(chǎn)區(qū)品牌......）

2 商業(yè)品牌（企業(yè)品牌＆產(chǎn)品品牌）

2 文化品牌（少數(shù)民族文化品牌、大學(xué)等非盈利機構(gòu)和組織品牌）

2 個人品牌（董明珠、任正非、俞敏洪、明星網(wǎng)紅......）

2、企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的邏輯關(guān)系：

2 兩者的區(qū)別：

2 兩者的關(guān)系：

三、品牌戰(zhàn)略決策模型--8個核心決策模塊簡析：（簡要介紹不重點講解）（工具應(yīng)用）

1、品牌屬性決策：解決品牌屬性問題，是自建品牌？租賃品牌？......

2、品牌架構(gòu)決策：解決品牌戰(zhàn)略選擇的問題，單一品牌？主副品牌？......

3、品牌價值決策：解決品牌在客戶心智中代表什么價值的問題。

4、品牌形象決策：解決品牌識別的問題，包括VI、CI、BI等。

5、品牌傳播決策：解決通過什么形式、傳播渠道宣傳品牌的問題。

6、品牌管理決策：解決品牌落地的問題。

7、品牌體驗決策：客戶對產(chǎn)品與服務(wù)的滿意度和忠誠度的問題。

8、品牌遠景決策：解決品牌現(xiàn)在及未來發(fā)展的問題。

四、品牌的三連問與品牌塑造的四維度：

1、品牌的三連問：

2 任何客戶面對任何品牌--你是什么？、有何不同？、 何以見得？

2、品牌塑造的四個維度：                     （工具應(yīng)用）

2 認知度：解決“我是誰”的問題

2 美譽度：解決“為什么喜歡我”的問題

2 忠誠度：解決“為什么購買我”的問題

2 活躍度：解決“隨時隨刻關(guān)注我”的問題

演練：小組討論，按照三連問與四維度，寫出公司某產(chǎn)品品牌的答案：

現(xiàn)場分享：小組派代表分享。

第二模塊、品牌工具篇：新品牌營銷“OTTF”方法模型應(yīng)用   （工具應(yīng)用）

一、O：1個核心

1、以“企業(yè)文化”為品牌之魂，也就是品牌之核心

二、T：2個中心

1、以“員工”為中心

2、以“用戶”為中心

三、T：3大思維模式：

1、用戶思維：

2、創(chuàng)新思維：

3、數(shù)據(jù)思維：

四、F：4大驅(qū)動矩陣：

1、第一大驅(qū)動：戰(zhàn)略驅(qū)動

2、第二大驅(qū)動：產(chǎn)品驅(qū)動

3、第三大驅(qū)動：品牌驅(qū)動

4、第四大驅(qū)動：營銷驅(qū)動

五、工具應(yīng)用--新品牌營銷“OTTF”方法模型應(yīng)用實戰(zhàn)策略：

1、戰(zhàn)略驅(qū)動：

1）頂層設(shè)計之品牌戰(zhàn)略-“定位置、站高點”，確定品牌獨一無二的價值與高度。

2 原則：在正確的賽道上做正確的事，而不單單是正確的做事。

2 定位：確定品牌的核心價值--“我為什么而生”，給品牌一個至高占位。

演練：請各組從頂層設(shè)計層面思考，“在客戶眼里，您品牌的定位是什么”，給品牌一個清晰的定位。

現(xiàn)場分享：請小組派代表分享。

2、產(chǎn)品驅(qū)動：

1）問題：賣產(chǎn)品還是賣解決方案？

2）方案：緊抓需求（痛點、喜點）、狠逼自己（微創(chuàng)新、創(chuàng)造喜點）

3、品牌驅(qū)動：

腰部設(shè)計之品牌規(guī)劃--“定策略、定規(guī)則”—確定品牌建設(shè)路徑與長遠發(fā)展的規(guī)則。

1）雙品策略+雙IP策略=定位入腦，IP入心

2 雙品策略：品類做切割，做垂直領(lǐng)域NO1；品牌做影響，占領(lǐng)客戶心智。

2 雙IP策略：產(chǎn)品矩陣IP+工匠精神人物IP

工具應(yīng)用-打造工匠精神人物IP七大實戰(zhàn)要訣：為用戶顧問式服務(wù)

要訣1+要訣2+要訣3+要訣4+要訣5+要訣6+要訣7（簡要講解）

2 超級品牌IP公式：

ü 產(chǎn)品要“鶴立雞群”：品質(zhì)好+文化好+故事好=領(lǐng)域/區(qū)域標桿。

ü 人物要“專家形象”：領(lǐng)域?qū)＜覙撕灒泄帕?、有影響力，能形成圈層效?yīng)。

2）品牌建設(shè)的六大環(huán)節(jié)與步驟簡析：                        （工具應(yīng)用）

2 第一步：品牌調(diào)研診斷：環(huán)境、市場、競品、客戶、SWOT分析

2 第二步：品牌定位規(guī)劃：信息整合、市場/產(chǎn)品/品牌定位

2 第三步：品牌戰(zhàn)略選擇：單一品牌、多元品牌、背書品牌......

2 第四步：品牌識別設(shè)計：品牌命名、核心價值、品牌標識、品牌故事......

2 第五步：品牌傳播推廣：創(chuàng)意策略、傳播策略、傳播渠道、傳播計劃......

2 第六步：品牌維護提升：品牌管理體系、品牌危機管理

案例分析：國內(nèi)知名工業(yè)品品牌策劃案例

4、營銷驅(qū)動：（在第四模塊中講解）

先謀后動、策略先行，有章有法、執(zhí)行到位。

第三模塊、品牌策略篇：打造品牌超級IP五步法，把品牌建在客戶心智

一、品牌IP四要素分析

1、核心要素：品牌IP價值觀與靈魂內(nèi)核

2、主體要素：人設(shè)、故事、風(fēng)格

3、識別要素：超級符號、金句Slogan、行為表現(xiàn)

4、表達要素：新場景、好內(nèi)容、梗事件、新媒體、圈層

二、打造品牌超級IP的五步法，把品牌建在客戶心智

1、品牌IP頂層設(shè)計：定位一個有質(zhì)感的人設(shè)、故事與風(fēng)格

1）賣點挖掘：以用戶需求場景和品類技術(shù)創(chuàng)新為基點

2 法則：“先發(fā)散、后收斂、作取舍”法則

2 法則1：賣點發(fā)散五維模型                                （工具應(yīng)用）

（產(chǎn)品材料、技術(shù)工藝、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品服務(wù)、認知情緒）

2 法則2：賣點收斂三維模型                                （工具應(yīng)用）

   （自身優(yōu)勢+用戶需求+對手優(yōu)勢）

演練：課題研討交流“挖掘產(chǎn)品核心賣點”：

2 發(fā)散思維：運營工具進行賣點挖掘，越多越好。

2 收斂思維：運營工具進行賣點提煉，越精確越好。

2 取舍思維：運營工具進行賣點精煉，提出最佳賣點。

現(xiàn)場分享：請各組派代表展示分享。

2）給爆品一個有質(zhì)感的人設(shè)、故事和風(fēng)格

演練：課題研討交流“講好品牌故事，給品牌一個質(zhì)感人設(shè)”

2 品牌故事：運營工具進行品牌故事提煉，越感人越好。

2 品牌個性：運營工具進行品牌個性提煉，約精準越好。

2 品牌人設(shè)：綜上，并結(jié)合品牌人設(shè)原則，給出品牌人設(shè)。

現(xiàn)場分享：請各組派代表展示分享。

2、品牌IP超級符號：確立一個有靈魂、可視化的超級形象標簽

1）品牌核心Slogan金句的六大策略：

原則：秒懂、易記、好傳播、有槽點                        （工具應(yīng)用）

2 賣效果預(yù)期法：客戶期望點+客戶利益點

2 賣產(chǎn)品利益法：產(chǎn)品賣點+客戶利益點

2 賣心理暗示法：客戶恐懼點+解決方案

2 賣獨特價值法：獨特價值+產(chǎn)品品質(zhì)+技術(shù)標準，形成壁壘、打擊同行。

2 賣客戶利益法：放大客戶利益點

2 賣應(yīng)用場景法：構(gòu)建使用場景+客戶情緒共鳴，讓客戶去行動。

圍繞“客戶痛點+產(chǎn)品賣點+使用場景”進行智造。

演練：課題研討交流，根據(jù)前面提煉的產(chǎn)品賣點，運營模型工具進行品牌Slogan金句。

現(xiàn)場分享：小組派代表分享。

2）品牌IP創(chuàng)意系統(tǒng)工具應(yīng)用：                       （工具應(yīng)用）

品牌占位+核心價值+品牌個性+品牌符號/品牌口令+品牌故事+品牌背書。

3、品牌宣傳策略：7大品牌宣傳創(chuàng)意策略              （工具應(yīng)用）

2 創(chuàng)意策略1：

2 創(chuàng)意策略2：

2 創(chuàng)意策略3：

2 創(chuàng)意策略4：

2 創(chuàng)意策略5：

2 創(chuàng)意策略6：

2 創(chuàng)意策略7：

4、品牌營銷推廣：線上線下聯(lián)動，品牌宣傳與營銷推廣，引爆行業(yè)市場

1）7大品牌營銷的實戰(zhàn)策略與操作方法：

①品質(zhì)支撐策略：好產(chǎn)品自己會說話，做細分領(lǐng)域NO1。

策略：打造細分領(lǐng)域的品牌IP的4大方法與技巧

2 品類代名詞法：

2 品牌故事賦能法：

2 集火推廣助力法：

2 以點帶面效應(yīng)法：

案例分析：工業(yè)品企業(yè)的品類代名詞打造

②口碑效應(yīng)策略：客戶的口碑傳美名，讓客戶成為我們的宣傳代言人。

策略：借力客戶口碑傳播的3大方法與技巧

2 專業(yè)顧問法：

2 聯(lián)盟推廣法：

2 利益捆綁法：

案例分析：工業(yè)品品牌口碑傳播案例

③專業(yè)媒體策略：細分媒體鎖住客戶，軟性專業(yè)文章提升品牌形象力。

策略：專業(yè)媒體宣傳的3個方法與技巧

2 專業(yè)技術(shù)解讀法：

2 采訪客戶專家法：

2 硬廣品牌宣傳法：

案例分析：工業(yè)品品牌專業(yè)媒體宣傳案例

④展銷亮劍策略：展業(yè)展區(qū)凸顯優(yōu)勢。

策略：展會品牌宣傳的3個方法與技巧

2 關(guān)鍵客戶論壇法：

2 樣板工程展示法：

2 關(guān)鍵媒體采訪法：

案例分析：工業(yè)品品牌的展會策略案例

⑤深度體驗策略：實地考察展真功夫。

策略：深度體驗式品牌宣傳的2個方法與技巧

2 客戶實地考察法：

2 樣板工程考察法：

案例分析：工業(yè)品品牌的考察及樣板工程案例

⑥新媒體傳播策略：一微一抖新媒體生態(tài)矩陣，助力品牌IP宣傳。

u 線上線下做傳播：利用好微信營銷、抖音營銷，策劃活動，引爆行業(yè)。

2 事件營銷：熱點事件營銷、區(qū)域化事件營銷，把事件融進客戶心智，引起共鳴。

2 做傳播的基本邏輯：4P皆傳播+培養(yǎng)KOL+分享即傳播。

u 策略：抖音生態(tài)傳播的2個方法與技巧

2 抖音直播：入駐抖音，開啟定期直播，宣傳品牌形象力、匠人精神和社會責(zé)任。

2 抖音短視頻：入駐抖音，定期發(fā)布短視頻，傳播品牌故事、匠人精神和社會責(zé)任。

案例分析：工業(yè)品品牌的新媒體宣傳案例

⑦精細服務(wù)策略：無微不至的顧問式服務(wù)，賦能品牌增值。

策略：精細化服務(wù)的2個方法與技巧

2 成為客戶專業(yè)顧問法：

2 標準化客戶服務(wù)法：

演練：小組研討--還有哪些更好的品牌宣傳策略與方法？

現(xiàn)場分享：小組派代表分享。

2）事件營銷：行業(yè)事件營銷，把事件融進客戶心智，引起共鳴。

①事件營銷方式：常規(guī)性事件、隨機性事件、自策劃事件

②事件營銷四連問：                                          （工具應(yīng)用）

2 事件會不會踩線？

2 事件是否具有反差感、引起關(guān)注？

2 傳播源是否可視化、沖擊視覺？

2 主題句是否有記憶點、意外感、易傳播？

③事件營銷5步法：                                         （工具應(yīng)用）

2 正面形象+與民同樂+造勢借勢+激發(fā)情感+集中曝光

④事件營銷風(fēng)險控制+事件營銷效果評估

5、品牌營銷落地保障：新營銷體系，助推品牌IP持續(xù)發(fā)展

2 一把手工程--“換圈子、改觀念”策略

2 “平臺+小組織”新型創(chuàng)客式組織結(jié)構(gòu)策略

案例分析：海爾創(chuàng)客模式

第四模塊、營銷執(zhí)行篇：找準您的大客戶，新營銷撬開客戶大門

營銷的本質(zhì)任務(wù)是爭取到更多的客戶，而不是消滅競爭對手，不要為了競爭而競爭！

一、營銷驅(qū)動之大客戶開發(fā)實戰(zhàn)策略技巧，實現(xiàn)業(yè)績增長

1、圈層營銷推進，借力拓客軟著陸

1）第一策略：打入圈層，擇機推廣

演練：拓客策略，請各組研討列出與業(yè)務(wù)相關(guān)的組織，寫出“打入內(nèi)部”的策略措施。

2 有哪些圈層組織：盡所想、寫全面、勿漏項。

2 能夠打入的圈層特點是什么：打入策略、擔(dān)任職務(wù)、負責(zé)事項。

2 不能打入的如何發(fā)展內(nèi)線：關(guān)系推薦？利益捆綁？圈子結(jié)識？......

現(xiàn)場分享：請各組派代表分享。

2）第二策略：共建圈層，建塘蓄水

2 策略：與協(xié)會、高校、客戶聯(lián)合成立行業(yè)聯(lián)盟，通過聯(lián)盟宣傳品牌、鎖住客戶。

2 高舉高打，從上往下走（我們要業(yè)績，官方要政績，利益不沖突）

2 以公益推動商業(yè)，以商業(yè)賺取利潤，以利潤回饋社會

2 借助行業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合舉辦系列公益活動，儲備客戶

舉例：聯(lián)合成立非官方聯(lián)盟組織、聯(lián)合舉辦公益活動

2、打造樣板工程，借力發(fā)力影響潛在客戶（轉(zhuǎn)介紹、參觀）

演練：營銷拓客策略，請各組根據(jù)客戶情況和產(chǎn)品組合，編制一份樣板工程打造計劃。

2 客戶分析：哪個已經(jīng)合作的客戶最具有“樣板”潛質(zhì)？

2 需求分析：潛在客戶優(yōu)勢在哪里？劣勢在哪里？真實需求在哪里？

2 行動計劃：方案目標、計劃安排、樣板傳播

2 樣板傳播：線上（新媒體）、線下（沙龍、講座）

2 篩選客戶：潛在客戶的篩選與跟進。

現(xiàn)場分享：請各組派代表分享。

3、跨界異業(yè)聯(lián)盟-異業(yè)沒有競爭，建立關(guān)系、強強聯(lián)合發(fā)展。

二、營銷落地之大客戶開發(fā)流程“9步法”                        （工具應(yīng)用）

1、客戶市場調(diào)研：收集信息，知己知彼

2、客戶市場分析：深度分析，客觀評估

3、客戶市場優(yōu)先：優(yōu)先排序，先易后難

4、客戶市場定位：優(yōu)戶優(yōu)選，資源傾斜

5、制定營銷方案：一戶一議，逐個突破

6、客戶市場拓展：策劃拜訪，建立關(guān)系

7、客戶商務(wù)談判：及時審查，機智應(yīng)變

8、客戶簽約合作：給足儀式，打造樣板

9、客戶維護管理：數(shù)據(jù)管理，用心服務(wù)

演練：課題研討自我檢測：客戶眼中的“您”和公司

2 客戶眼中的“您”是什么樣的？（客戶對你的標簽）

2 客戶眼中“您的公司”是什么樣的？（客戶對公司的標簽）

現(xiàn)場分享：小組派代表分享。

三、營銷執(zhí)行之大客戶開發(fā)8大實戰(zhàn)策略：

1、“項目營銷，專業(yè)支撐”策略：

2、“借力發(fā)力，客戶推薦”策略：

3、“利益杠桿，客戶裂變”策略：

4、“搞定決策者身邊的人”策略：

5、“江湖救急，成為朋友”策略：

6、“合縱聯(lián)盟，縱橫捭闔”策略：

7、“探索客戶業(yè)務(wù)，給出增值建議”策略：

8、“人無我有，人有我優(yōu)”策略：

演練：請小組研討--還有哪些大客戶實戰(zhàn)策略技巧，列出更多的實戰(zhàn)技巧（成功經(jīng)驗）

現(xiàn)場分享：小組派代表分享。

四、營銷管理之大客戶分級化關(guān)系管理

1、客戶分類分級：

2 表格化、保密化、動態(tài)化。

2、客戶專人專管：

2 責(zé)任到人、任務(wù)到肩、檢查徹底、考核到位。

3、客戶關(guān)系維護：層級化對等維護策略  

2 高層：“首席客戶官”定期正式走訪VIP大客戶，進行業(yè)務(wù)會晤。

2 中層：定期拜訪客戶關(guān)鍵人物、關(guān)鍵人物及家屬生日/節(jié)假日紀念品等關(guān)系維護。

2 基層：每周拜訪計劃、月拜訪計劃、客戶對接人員的日常關(guān)系維護。

小結(jié)：

給企業(yè)的一些合理化建議

新營銷實戰(zhàn)派‖新商業(yè)思維教練  徐漢強

（一個被案例堆積起來的新營銷實戰(zhàn)講師）

【專業(yè)資質(zhì)】

?中國市場學(xué)會品牌管理委員會常務(wù)理事

?品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家委員會聯(lián)盟專家

?中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會專家委員

?云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員

?中國人力資源開發(fā)研究會企業(yè)人才分會理事

?HRD俱樂部聯(lián)盟 · 山東HRD俱樂部理事

?踐行-數(shù)字化新營銷（雙品+雙IP+社群/圈層+私域）

研究-企業(yè)盈利增長模式和新商業(yè)思維

?曾任50億、百億大型上市公司高管（歷任：省區(qū)總監(jiān)、

連鎖副總、市場總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、常務(wù)副總裁/董事等職務(wù)）

?連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)連鎖/餐飲連鎖公司董事，踐行實體店連鎖及線上線下融合運營。

?徐老師榮獲中國TOP10博客營銷專家，曾任中國品牌研究院研究員、河北省品牌戰(zhàn)略促進會專家委員會特聘專家，入選中國實戰(zhàn)名師《講師檔案》、《中國培訓(xùn)年鑒人物卷》，是《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》等多家專業(yè)期刊網(wǎng)站專欄作者，助力講師團、北京歐美思教育集團金牌講師。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

● 徐老師擁有20多年商業(yè)模式、品牌戰(zhàn)略、市場營銷及企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、省區(qū)總監(jiān)、連鎖副總、市場總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、常務(wù)副總裁/董事等職務(wù)，曾聯(lián)合創(chuàng)辦投資品牌策劃/管理咨詢公司、社區(qū)團購連鎖公司和餐飲連鎖公司等，有連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

● 徐老師參與多家知名企業(yè)的商業(yè)模式、品牌戰(zhàn)略、營銷策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道招商、新媒體運營、營銷管理體系等規(guī)劃與實施。在后“新消費、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”環(huán)境下，深入研究企業(yè)如何贏在新營銷，如何利用新商業(yè)思維，打通線上線下鏈接，塑造品牌IP與企業(yè)競爭力，從而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)性盈利增長。

● 徐老師培訓(xùn)課程為多年一線市場親身實踐的經(jīng)典之作，涉足快消酒類、畜牧農(nóng)業(yè)、食品加工、商業(yè)連鎖、餐飲連鎖、服裝家居、工業(yè)機械、家電/電動車、能源/市政、健康產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥生物、建筑地產(chǎn)、銀行保險、電子科技等多領(lǐng)域的企業(yè)（央企國企民企），實戰(zhàn)、實效、實用，講實效、抓落地，并結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)及社交新媒體，貫以理論工具的深刻理解與實戰(zhàn)案例的巧妙分析相融合，深入淺出，感染力強，同時內(nèi)容貼切實用，深得學(xué)員好評，客戶滿意度95%以上。

【從業(yè)經(jīng)歷】

● 曾任職瀘州老窖集團（百億級A股上市公司，大型國企）

公司為大型國有上市企業(yè)，在職6年期間擔(dān)任華南公司廣東省區(qū)銷售負責(zé)人兼分公司企劃經(jīng)理，曾組建150+銷售和VIP推廣團隊，提出“酒類專營連鎖模式”、“大區(qū)化整體推廣和區(qū)域化個性推廣雙重模式”以及“高端VIP團購銷售模式”，帶領(lǐng)團隊連續(xù)3年公司銷售冠軍，建立的樣板市場模式在全國復(fù)制推廣。

● 曾任職青島康大控股集團（香港/新加坡雙上市公司，大型集團企業(yè)）

公司為大型上市集團公司（畜牧農(nóng)業(yè)/食品加工/酒店餐飲/地產(chǎn)/資本），在職8年歷任品牌經(jīng)理、分公司經(jīng)理、連鎖副總、市場總監(jiān)、營銷總經(jīng)理＆商學(xué)院講師等，參與各產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品策劃、市場推廣、營銷培訓(xùn)、市場管控等，提出并實施“VIP客戶社群營銷模式”以及農(nóng)業(yè)/食品“連鎖經(jīng)營模式”+“圍繞基地、聚焦開發(fā)模式”，組建300+營銷團隊，開設(shè)熟食連鎖500+家、超市店中店200+家，開發(fā)西南區(qū)（重慶工廠）、華東區(qū)（山東工廠）、東北區(qū)（吉林工廠）、華北區(qū)（河北工廠）等市場，華中區(qū)、華南區(qū)以分公司運作，連續(xù)5年超額完成銷售指標。

● 曾任職青島億聯(lián)控股集團（大型民營集團企業(yè)）

公司為大型民營集團公司（建筑地產(chǎn)/生物健康/園區(qū)運營/文創(chuàng)服飾/智慧科技），歷任產(chǎn)業(yè)副總、高級項目總，負責(zé)教育培訓(xùn)、園區(qū)文創(chuàng)、生物健康及大型賽事等項目，與清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、中國石油大學(xué)、東華大學(xué)、青島大學(xué)等多家高校合作，承接并組織國家級涉密賽事“首屆/第二屆軍服文化創(chuàng)意設(shè)計大賽”（軍事科學(xué)院、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會合辦）。

【主講課程】

主講課程：新營銷（社群營銷/圈層營銷/私域營銷）、營銷戰(zhàn)略、銷售管理、銷售技巧、團隊打造、品牌打造、產(chǎn)品策劃、連鎖運營（商業(yè)＆餐飲）、經(jīng)銷商管理、大客戶開發(fā)、終端管理、團隊執(zhí)行力等。

– 社群私域營銷：《從社群到私域：社群營銷實戰(zhàn)手冊》

《大眾化產(chǎn)品如何利用社群營銷撬開私域流量池》

《企業(yè)如何借力社群新策略進行有效獲客與留客轉(zhuǎn)化》

《社群運營實戰(zhàn)：從0到1打造高質(zhì)量社群的6大兵法》

– 圈層營銷：    《中高端產(chǎn)品如何借力圈層新營銷模式破圈》

– 品牌打造：    《品牌塑造之企業(yè)如何打造強勢品牌》

– 團隊打造：    《打造高績效、高效能營銷團隊的7大實戰(zhàn)兵法》

– 產(chǎn)品策劃：    《新營銷-把品牌建在顧客心智之打造爆品IP五步法》

– 銷售執(zhí)行力：  《數(shù)字化時代，企業(yè)如何打造高績效的銷售執(zhí)行力》

– 大客戶開發(fā)：  《新營銷-大客戶開發(fā)與維護管理實戰(zhàn)課》

– 終端管理：    《新商業(yè)環(huán)境下，終端客戶拜訪與管理實務(wù)》

– 銷售技巧：    《一線銷售實戰(zhàn)--渠道終端控銷 實現(xiàn)業(yè)績翻翻》

– 連鎖運營：    《高效的連鎖門店運營策略與管理實務(wù)》

《金牌店長·門店運營管理與業(yè)績提升策略實務(wù)》

《業(yè)績?yōu)橥?，打造冠軍店長的3大實戰(zhàn)兵法實訓(xùn)營》

《區(qū)域經(jīng)理·如何做好連鎖店區(qū)域市場規(guī)劃與運營提升》

《中高層·跨區(qū)域多店管理能力提升與新商業(yè)營運思維的新玩法》

– 經(jīng)銷商管理：  《經(jīng)銷商如何做好內(nèi)部管理與區(qū)域市場運營》（學(xué)員-經(jīng)銷商）

《經(jīng)銷商有效管理和銷售業(yè)績持續(xù)增長策略實務(wù)》

《新商業(yè)環(huán)境下，區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商渠道建設(shè)之道》

– 市場規(guī)劃：    《大區(qū)市場策略性業(yè)務(wù)規(guī)劃與經(jīng)銷商新渠道建設(shè)實務(wù)》

– 工業(yè)品營銷：  《工業(yè)品企業(yè)如何打造強勢品牌》

《構(gòu)建企業(yè)強勢品牌和營銷推廣能力，把品牌建在客戶心智》

《經(jīng)銷商如何做好公司化管理與區(qū)域市場運營》（學(xué)員-經(jīng)銷商）

– 營銷戰(zhàn)略：  《新品牌營銷“OTTF”創(chuàng)新應(yīng)用模型實戰(zhàn)課戰(zhàn)課》

– 品牌營銷：  《新品牌營銷助力企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長的六大策略》

– 教培行業(yè)：  《新營銷-打造爆品矩陣IP，實現(xiàn)銷售業(yè)績增長》

– 其他課程：  《數(shù)字化時代，DTC營銷創(chuàng)新與用戶社群化運營實戰(zhàn)》（DTC營銷）

《新營銷：精準深度分銷新策略，防竄維價促增長》  （生物制藥）

– 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課、大型公開課等均可以采取定制模式進行量身定制開發(fā)

【授課風(fēng)格】

● 成果導(dǎo)向：將多年一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢經(jīng)驗融合于課程當中，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)及社交化新媒體，將理論知識與實際案例相結(jié)合，善用案例分析、小組討論等方式。

● 情境體驗：富有激情、實戰(zhàn)性強、深入淺出、風(fēng)趣幽默，富有感召力，系統(tǒng)的方法和工具即學(xué)即用，在行動中提升技能，課堂氣氛活躍、參與性、互動性、實戰(zhàn)性強。

● 知行合一：授課內(nèi)容切中要害、貼切實用，學(xué)員直接收獲思維的轉(zhuǎn)變、完成從知到行的轉(zhuǎn)化，策略新穎、方法落地。

【服務(wù)客戶】（部分客戶）

– 農(nóng)業(yè)食品：佳沃集團、山東惠發(fā)集團、康大食品、山東巧媳婦、江蘇香道食品、思念食品等

– 快消酒類：汾酒集團、瀘州老窖、中糧集團、五糧液、舍得酒業(yè)、仰韶酒業(yè)、景芝酒業(yè)、全興集團、云峰酒業(yè)、天下福酒業(yè)、青島啤酒、蒙牛乳業(yè)等

– 家電/電動車：聯(lián)想控股、澳柯瑪集團、愛瑪電動車、格力空調(diào)、豪特太陽能等

– 工業(yè)產(chǎn)品：河鋼工業(yè)、齊峰集團、山東星宇手套、大豐機械、徐工集團等

– 服裝家居：迪尚集團、愉悅家紡等

– 教培企業(yè)：北京歐美思教育集團（金牌講師）、河南建業(yè)教育集團等

– 能源/市政：山東圣世鴻大集團、青島西海岸市政集團等

– 房地產(chǎn)：億聯(lián)控股集團、康大地產(chǎn)、青島黃發(fā)集團等

– 銀行/保險/政府：青島銀行、泰康保險、威海市南海新區(qū)、威海市藍色經(jīng)濟院、青島西海岸新區(qū)品牌管理中心等

– 高等院校：山東大學(xué)、中國海洋大學(xué)、中國石油大學(xué)、江南大學(xué)、蘇州大學(xué)、中北大學(xué)、青島大學(xué)、濰坊工程職業(yè)學(xué)院（大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)及職前輔導(dǎo)類課程）等